，这样她就没有发挥的余地。

　　“可以，每年递增百分之十怎么样？合同期暂定为十年。”方蛰给出一定的让步，这十年的合同期未必能生存到那个时候呢。

　　“百分之二十吧，厂里积压的棉布太多了。”方丽华一点都不含蓄了，自爆其短。

　　“十五吧，承包费那边，也会递增的。”方蛰又一次做出让步，显得很好说话。

　　实际上不是那么一回事，方蛰是对自己的产品有信心，对整个市场的成长有信心。只不过胡厂长也好，方丽华也罢，都看不到这些。对于国企来说，现在是寸步难行，但是对于民营企业而言，只要政策稍微宽松一点，如鱼得水。

　　“先说固定资产的价格吧。”胡厂长开口了，他想明白了，拖下去对谁都没好处。方蛰并不是很难说话的人，这点从他让步方丽华可以看的出来，既然如此就不要遮遮掩掩的。

　　“一百五十万怎么样？”方蛰开了价格，现在看来还是合适的。按照盖好的房子和仓库面积来算，对比商品房，这价格不算苛刻。

　　“少了，这样我对上面下面没法交代。”胡厂长真不是胡搅蛮缠，出售国有固定资产，不是他一个人就能做主的，这需要达成集体意见，然后上报分管部门。

　　方蛰笑而不语，他也不是一味的退让，这时候必须强硬一点了。

　　“三百万，至少三百万。”这个价格，其实跟捡钱没啥区别了，这块的放个三年就能值这个价钱了，别说三年以后房改政策已经出台，房子价格开始爬升。

　　“还有，你们要另起一道围墙，以围墙为界限，划定土地的所有权。”胡厂长又开出一个条件，方蛰能看的出来，他还是对企业负责的领导，所以不打算太为难他。

　　“三百万不可能，我最多出一百八十万。”方蛰做出了“巨大”的让步。

　　方丽华看看胡厂长，那意思差不多就行了，再过分就不好继续谈了。

　　“承包费先放一边，谈谈工人的问题。”胡厂长提出他最关心的问题，方蛰点点头：“这个问题是这样的，工人的归属还是厂方。承包达成之后，我们需要对工人进行培训，合格的上岗，不合格的退回。”

　　“不行，这样绝对不行，这些工人，承包期内你方必须负责，否则这个承包意义不大了。”胡厂长态度坚决，他最头疼的问题不就是这些工人么？

　　方蛰真不想退步了，但他留下的余地还很大，所以做出为难的表情：“我方保证百分之八十的录用如何？一旦录用，补发厂方欠下的工资。”

　　“培训期多长？期间的待遇怎么说？”胡厂长原则上同意了，剩下都是小问题了。

　　“培训期不会太长，主要还是针对一些管理制度的学习。待遇嘛，每个月五十元的生活费，贵方觉得如何？”方蛰早就相好的话，说起来没有犹豫。

　　“就这样吧，最后一条，承包费用，还有公司的库存，还有欠下的水电费。”

　　“库存你们拉走吧，机器设备之外，其他的都无所谓了。承包费用，每年三万吧。在这个基础上，每年递增百分之十。费用一年一次结算。水电费这个，怎么都算不到我头上吧？”方蛰说着有点哭笑不得了。

　　“好吧，水电费不算你们头上，但是要停电停水，我方不负责。”方丽华也硬了起来、

　　方蛰稍稍沉吟：“就这样吧，我方自行与水厂电厂接洽，自行解决这个问题。”

　　谈判到此，可谓进展顺利，双方打算尽快解决这个问题的时候，大原则已经确定，胡厂长表态：“谈话记录一家一份，按照这个记录来拟定合同吧。”

　　“有需要上级部门斟酌的事宜，希望贵方尽快落实。”方蛰笑着结尾，大局已定。

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