2)第1429章 专利与代理人_三国:摊牌了,我是曹操
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  您同意的话,到时候您甚至不需要亲自动手,钱只会源源不断的来到您的身边。”

  这句话可确实是点燃了庞羲的热情,他为什么会觉得跟人合作吃力不讨好?为什么会那么严格的把控进出阆中上流商人圈子的钥匙?不就是因为麻烦吗。

  这里的麻烦可不只是说程序繁琐,而是一旦跟人合作了,他就必须考虑到合作的后续影响…

  至少在没有查清一个人的底细,在没有得知对方合作之后赚钱的各种风险之前,他是绝对不会点头跟人合作的…

  而排外也是因为这个原因……本地人他都不一定能够摸清底细,从关外来的商人,成天影子都看不到半个,说跑就跑了,如果合作之后留下一堆烂摊子,他还得给对方收拾,总之各种原因交错之下,庞羲是真的不愿意轻易相信这种外来的合作意向。

  但眼下,对方说如果他们合作了,自己只需要躺在家里数钱就行,这怎么可能不让庞羲感兴趣呢?没有人会讨厌钱的,哪怕是皇帝…

  所以,庞羲虽然表现得迟疑,但心里还是相当好奇的,见对方持续的投来笑意,他连忙回答道:

  “愿闻其详!”

  “很简单的事情,首先最重要的一点,庞大人您应该能明白香水这东西是我们发明出来的吧?”

  “那是当然——”

  “所以在这个前提之下,能够贩卖香水的人,也只有我们这些知道香水配方,知道香水如何制作的发明人了,对吧?”

  庞羲点头,蔡昭姬继续说道:

  “那么假如,我们将配方共享给我们所信任的合作者,并以契约或者其他的手段作为强制的约束,以防对方另起门户,中断合作的情况下,我们并不是完全将配方交给对方,而是抽取其中一成的利润,作为维持合作的费用,您觉得这样可行吗?”

  “唉?”

  庞羲忽然愣了一下,将配方共享出去?这…这不是大傻子吗?

  一时间庞羲似乎有些没有明白其中的奥秘,再三思忖之后,他摇了摇头说到:

  “这肯定不行!将配方共享出去的话,说是有契约约束,但实际上对方做了什么,你们根本无从知晓…万一对方一口咬定这配方是他们自己的,就算真的闹了起来,你们把所谓的契约交出去,制作香水的办法已经落到了别人手上,对方自然是想怎么使用就怎么使用,难不成你们还能告官?”

  “庞大人您果然很清楚这其中的风险,没错,这个想法首先在第一步就已经冒了巨大的风险,共享配方的事情看起来是行不通的。”

  “那若只是将销售香水的资格交给对方呢?”

  蔡昭姬并不着急,只是继续问到。

  庞羲于揉了揉下巴,很快便想清楚这其中的区别,而且还露出了一种“你在逗我”的表情回答道:

  “这种方法当然可行,但说起来…这不就跟以往的赚钱模式一样吗?只不过是多经过了一道商户销售的门槛,替你们销售香水的商人们想要赚钱,就必须要求自己定价,而为了抵消成本,还有你们的那一部分抽成,这个价格就不免会比直接销售来的更高…价格如果过高了,哪怕香水真的很好,也不会有太广的路子。”

  “没错,就是这个道理…这两种方式都行不通,但先生就是想着要把这两种路子捏合在一起…这种时候,他便想到了一个很关键的地方。”

  “什么?”

  庞羲疑惑的脱口而出。

  而蔡昭姬则是极其认真的回答道:

  “想要实现这两种办法的捏合,我们需要一个能够强行执行契约的力量,您刚才提到了…告官肯定不行,我们本身都是走私,告官岂不是自投罗网?”

  “但如果说…在某一个地区,确实有这样的人能够帮我们实现契约的履行,商户行为的约束,以及最后账簿的校对…这个办法是不是就可行了呢?”

  庞羲突然张大的嘴巴,有些呆滞的举起了手,指了指自己。

  而蔡昭姬只是微笑着点头,显然已经做出了回应。

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