万，客户是第二套房。”

　　张齐元很快又算了出来。

　　“不错，看来你是真懂了，学东西挺快的啊，这样，你下午一边看考经纪人证的视频，一边打楼单。”熊伟点点头表示认可，同时布置了张齐元下午的任务道。

　　“像打楼单是需要专门的话术的，首先就是要用敬语，比如’您好，打扰您一下’，就算你打扰了别人，别人也不好发火，当然，也有个别的业主刚好心情不好，语气比较冲，你也要赔礼道歉，这话说完之后，你要立即进入主题，因为业主可能接到过很多中介的电话，耐心是有限的，比如说‘您某某小区的房子是否要出租或者出售’，如果业主说要出售，你就要问清楚他房子的情况，卖多少钱，产证是否满二，怎么看房，最好是加微信，要到业主的产证，这样可以帮他挂牌。”

　　“当然，你说话的语气也不要太过正式，就像跟朋友聊天一样，语气不要一成不变，语速也不要太快，吐字要清晰，语句要抑扬顿挫，像‘您某某小区的房子是否要出租或出售’，这里‘某某小区’、‘出租’、‘出售’这几个字，你就要语气加重，这样业主很清晰明白你的意思。”熊伟说道。

　　张齐元点点头，有些受益良多。

　　“你下去找飘飘要下星城景园的楼单，那边二期才交不久，应该也有不少业主要卖房。”熊伟吩咐道。

　　张齐元收起笔记本，下了楼，就找店秘要了一份星城景园的楼单，然后在自己工位上打开电脑，打开汉城房地产经济人服务平台，点开基础培训的视频。

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