判不是一厢情愿，要懂得如何尊重谈判对手，“听李院长这意思，贵院的底线无论如何也不能低于百分之四十五，如此说来，就算我把报价增加百分之十，距离你们的要求也差得太远。既然双方差距如此之大，两位领导，你们认为这谈判还有继续进行的必要吗？”

　　“方厂长，你这是在下逐客令吗？难道红星制药厂不想跟我们合作了？”刚才还稳如泰山的冯处长，听了方翰民这番话，马上就着急了。

　　虽然省医药设计院在行政上属于正处级机构，但他们毕竟是介于事业和企业之间的半事业单位，只享受百分之六十的财政拨款，剩下百分之四十的费用，需要通过社会服务去赚取，否则，这些习惯养尊处优的机关工作人员，绝对不会劳神费力跟企业合作。

　　老冯心里非常清楚，即使设计费达不到他们的预期，如果能跟红星制药厂达成合作意向，一百余万的设计费也能弥补设计院的经费亏空，要是把这笔生意谈崩了，他们回去没法跟设计院一把手交差。

　　方翰民料到自己刚才说出的话，会给对方一定的触动，他淡然一笑，“冯处长，既然我们邀请设计院的领导过来商谈，就诚心实意想把已有的合作往前推进，我迫切希望双方的谈判继续进行，逐客令之说，从何谈起呢？”

　　“那你刚才问我们谈判还有没有继续进行的必要，请问这是什么意思？”老冯是设计院对外合作处处长，双方合作成败与否，他负有直接责任，所以，他很着急。

　　“我没有别的意思，冯处长，你知道任何谈判都需要双方互动，如果只有一方积极主动，另一方无动于衷，你说这谈判还有法往下进行吗？”

　　老冯不解其意，“方厂长，我不明白你的意思。”

　　不管老冯故意装傻，还是当事者迷，方翰民进一步解释道：“在原来的基础上，我已经主动把设计费增加了百分之十，你们不仅原地踏步，还嫌没达到你们的要求，无论对于冯处长，还是李院长，我都觉得这不是商务谈判应有的态度。”

　　老冯脸上有点挂不住了，“方厂长，你别见怪，刚才没跟你一起互动，确实觉得你的报价离我们的预期还差得比较远，我们不想为几万块钱讨价还价。为了节省时间，你能不能给我们交个实底？”

　　方翰民正好也不想跟对方浪费时间，他十分干脆地说：“好吧，我再主动一次，设计费再增加百分之十，相当于在原来的基础上，总共增加百分之二十，这就是我的底线！”

　　李副院长先看了看旁边的老冯，转而向着方翰民，面无表情地说：“方厂长，这就是你们的最终报价吗？”

　　“对，这就是我们的底线，一分也不能多了。”方翰民斩钉截铁地说。

　　“哎哟，你还说我们缺乏合作诚意，

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