地笑着，说着。

　　“他不在。”年轻妇女冷冷地回了这么一句，正欲关门，转念又问：“你找他有什么事？”

　　“我是太城县的，我叫银俊雅，是县长助理。我找连处长，想汇报一下我们县的情况。我们县是个贫困县，但有丰富的金矿资源，我们打算上个金矿厂，想请连处王长支持支持，给我们解决一下资金问题。”银俊雅赶快向她叫说明了来意。

　　“他还没有回来。”年轻妇女说话的声调虽不像刚才那么冷了，但她没有请银俊雅进去，而且把门关上了。

　　银俊雅能够理解那个女人的心理活动。她无怨无悔地在楼道里等着连处长归来，同时反复琢磨如何向连处长汇报，怎样获得他的信任和支持。

　　过了一会，连处长家的门又开了。那女人见她还站在外边，便请她进去了。那女人问了她一些情况，知道她还不曾见过自己的丈夫，心里似乎踏实了许多。她告诉银俊雅说，资金的事今后应该多去找司长和行长，处长是干具体事的，根本没有决定资金的权力。银俊雅明白她说这话的意思，连连感谢她对她的指导和帮助。为了给女主人留下一个好的印象，银俊雅抓住连处长还没有回来这个空隙，全面介绍了太城县的情况，特别说了一些贫困山区的具体事例，以唤起女主人的同情心。这一说果然生效，女主人不但变得对她热情了，而且答应帮助她。

　　连处长回来了。银俊雅先自我介绍，尔后说了几句很切当的表示抱歉的话，紧跟着就向处长汇报太城县的情况。由于她对太城的各方面情况都了如指掌，又经过一番深思熟虑，汇报得既简洁又明了。该简要的地方，她几句而过，但那几句不是随便说出来的，是经过反复推敲。锤炼后的高度概括，话虽不多，同样能给对方留下深刻的印象。该详尽的地方，她有理有据，有数字有实例，说的头头是道，一清二楚。比如，在说太城县贫困状况的时候，他不仅说了全县的人均收人，不得温饱的人口数量，而且说了一些村一些户一些人的具体贫困状况，使连处长听着感到吃惊，眼睛都湿润了。又如，在说矿业兴县脱贫致富的路子时，她详细说了全县的矿藏情况，每种矿的储量、品位、开采的价值。国内国外同行业的发展情况，他们的优势，他们的总体规划，准备上金矿厂的实施意见，需要的资金，投产的日期，一笔笔的经济细帐，一年以后的收人及其光辉的前景，说得非常实在，一句空话也没有。让连处长听了，觉得有把握，很高兴。尽管他们素不相识，又没有人介绍，又没有带组织介绍信，但连处长凭着她的这一番汇报，完全相信了她，而且用钦佩的眼光看着她，说：

　　“好，非常感谢你对我的信任，给我

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